{"id":2713,"date":"2021-09-09T16:03:58","date_gmt":"2021-09-09T16:03:58","guid":{"rendered":"https:\/\/ar-lex.de\/?p=2713"},"modified":"2021-09-09T16:03:58","modified_gmt":"2021-09-09T16:03:58","slug":"indennita-per-il-distributore-in-germania-e-possibili-influenze-sul-diritto-italiano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ar-lex.de\/it\/indennita-per-il-distributore-in-germania-e-possibili-influenze-sul-diritto-italiano\/","title":{"rendered":"Indennit\u00e0 per il distributore in Germania e possibili influenze sul diritto italiano"},"content":{"rendered":"

Il mercato attuale ricorre sempre pi\u00f9 spesso ai c.d. contratti di distribuzione, strumento efficace e pratico per l\u2019espansione di rapporti commerciali soprattutto a livello internazionale. Il ricorso a tale istituto ha comportato anche il configurarsi di una serie di questioni, la cui rilevanza appare quantomai attuale, soprattutto in forza dei diversi scenari giurisprudenziali configurabili. Una delle questioni sicuramente di maggior interesse \u00e8 costituita dal riconoscimento del diritto all\u2019indennit\u00e0 per il concessionario, a seguito di cessazione del rapporto di distribuzione, gi\u00e0 operato dalla Giurisprudenza tedesca sulla scorta di un parallelismo con il contratto di agenzia.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Le due fattispecie, distribuzione ed agenzia, infatti, pur se a livello teorico distinte tra loro, a livello fattuale e sostanziale possono estrinsecarsi in maniera molto simile sino a giungere ad un\u2019equiparazione delle discipline giuridiche. Per quanto concerne il piano concettuale, il contratto di distribuzione \u00e8 quel negozio con il quale un operatore economico si impegna a promuovere la vendita dei prodotti forniti da un produttore, per ottenerne opportunit\u00e0 di guadagno. Tale specifico negozio si caratterizza per essere costituito da una serie di rapporti di compravendita, in quanto il concessionario acquista i beni dal produttore al fine di ottenere il guadagno dovuto dalla differenza fra il prezzo di vendita e quello di acquisto. In sostanza, il contratto di distribuzione parrebbe fondarsi, almeno in apparenza, rapporti autonomi.<\/p>\n

Di contro, invece, nel contratto di agenzia, l\u2019agente assume stabilmente l’incarico\u00a0di\u00a0promuovere, per conto del “preponente”, contro retribuzione, la conclusione\u00a0di\u00a0contratti\u00a0di\u00a0zona determinata.\u00a0 In questo caso, il rapporto tra le parti, pur non essendo di natura subordinata, non pu\u00f2 neppure definirsi di natura autonoma. Ed infatti, nell\u2019ipotesi del contratto di agenzia l\u2019agente, soprattutto ove si tratti di prestazione di opera continuativa e coordinata, pur non trovandosi in una posizione di dipendenza verso il preponente meno forte rispetto a quella del lavoratore subordinato, di certo si trova in una pi\u00f9 vincolante rispetto a quella dei rapporti autonomi, secondo il modello della parasubordinazione. Da ci\u00f2, discendono diverse conseguenze sul piano giuridica, tra cui l\u2019indennit\u00e0 di cui all\u2019art. 1751 c.c., cos\u00ec come modificata in seguito all\u2019entrata in vigore della Direttiva comunitaria 86\/653\/CEE del 18 dicembre 1986, dovuta ogniqualvolta l\u2019agente abbia procurato nuovi clienti al preponente o abbia sensibilmente sviluppato gli affari con i clienti esistenti e il preponente riceva ancora sostanziali vantaggi derivanti dagli affari con tali clienti.<\/p>\n

Sul versante fattuale e sostanziale, invece, la realt\u00e0 quotidiana mostra molto spesso come la situazione di fatto sottostante al rapporto di distribuzione non \u00e8 di per s\u00e9 molto diversa da quella di un contratto di agenzia. Ci\u00f2 accade soprattutto nell\u2019ipotesi in cui il concessionario abbia strettamente legato la propria attivit\u00e0 professionale all’esistenza del contratto di distribuzione, allineando la propria attivit\u00e0 con quella del produttore o del fornitore, a volte con notevoli mezzi di capitale proprio, assicurando altres\u00ec per un significativo lasso di tempo il proprio fatturato, ma non da ultimo anche quello del produttore, acquisendo nuovi clienti. In situazioni simili, a ben vedere, il contratto di distribuzione di per s\u00e9 non pare pi\u00f9 fondato su rapporti sostanzialmente autonomi, ma su quel modello ibrido di rapporto parasubordinato in cui rientra proprio il contratto di agenzia.<\/p>\n

Sul punto, la Giurisprudenza tedesca, atteso proprio il parallelismo non solo fattuale, bens\u00ec anche sostanziale tra le situazioni ed i rapporti sottostanti, si \u00e8 fatta interprete di un orientamento divergente rispetto a quella italiana.<\/p>\n

Ed infatti, i Giudici teutonici sono giunti a riconoscere il diritto all\u2019indennit\u00e0 anche per il distributore nelle medesime ipotesi in cui questa viene riconosciuta all\u2019agente ai sensi del \u00a7 89b HGB (codice commerciale tedesco<\/em>), come promunciato esemplariamente con sentenza della Corte suprema federale, del 13 gennaio 2010, VIII ZR 25\/08.<\/p>\n

A tal proposito, la Giurisprudenza consolidata della Corte suprema federale, si \u00e8 espressa nel senso che la disposizione del \u00a7 89b HGB debba trovare applicazione anche nel caso del distributore,\u00a0 se il rapporto giuridico tra lo stesso e il produttore o il fornitore non \u00e8 limitato a un semplice rapporto acquirente-venditore, ma il distributoreera integrato nell’organizzazione di approccio del produttore o del fornitore in modo tale, che doveva svolgere compiti economicamente paragonabili a quelli di un agente commerciale in misura considerevole e, d’altra parte, il produttore \u00e8 obbligato a trasferire la sua base di clienti al produttore o fornitore in modo che quest’ultimo possa immediatamente e senza ulteriori indugi utilizzare i vantaggi della base di clienti alla fine del contratto.<\/p>\n

I requisiti per la sussistenza del diritto all\u2019indennit\u00e0 in parola, dunque, sono principalmente due: l\u2019integrazione nell\u2019organizzazione delle vendite e l\u2019acquisizione della base dei clienti.<\/p>\n

Per quanto concerne il primo, esso viene riconosciuto anche sulla scorta di una mera presunzione, soprattutto ove gli obblighi del concessionario corrispondano almeno in parte a quelli di un agente, specialmente nel caso in cui il concessionario abbia altres\u00ec assunto ulteriori obblighi aggiuntivi di promozione delle vendite.<\/p>\n

In merito all’acquisizione della base dei clienti, essa consiste nel beneficio che il produttore trae dall\u2019attivit\u00e0 del concessionario una volta venuto meno il rapporto di distribuzione. A tal proposito, la Giurisprudenza tedesca tende a riconoscere la sussistenza di tale requisito ove il concessionario sia stato tenuto, in forza delle disposizioni contrattuali, ovvero di rapporti di cortesia e prassi tra le parti, a comunicare i dati dei propri clienti al produttore.<\/p>\n

Una volta accertata la sussistenza dei predetti requisiti, l\u2019indennit\u00e0 riconoscibile in capo al distributore viene determinata alla stregua delle disposizioni relative al contratto di agenzia ai sensi del \u00a7 89b (3) HGB, ossia sulla base delle cifre di fatturato dell’ultimo anno contrattuale prima della cessazione del rapporto contrattuale.<\/p>\n

Il panorama sopra descritto configuratosi nel diritto tedesco, non pu\u00f2 per\u00f2 dirsi uno scenario a s\u00e9 stante, in quanto potenzialmente riconducibile anche al sistema ordinamentale italiano, soprattutto considerato che la Direttiva comunitaria 86\/653\/CEE del 18 dicembre 1986 e, dunque, l\u2019art. 1751 c.c., sono plasmati proprio sulla norma di cui al \u00a7 89b HGB. Ed infatti, i regimi di indennit\u00e0 di cui alla Direttiva sono stati modellati proprio sulla scorta del modello legislativo di cui al \u00a7 89b HGB, oltre che a quello francese. Attesa tale circostanza, non pare del tutto peregrina l\u2019ipotesi di uno sviluppo anche del diritto italiano in tal senso, con tutte le conseguenze che ne derivano.<\/p>\n

In materia di contratti di distribuzione, dunque, si rivela di fondamentale importanza l\u2019ampia conoscenza del sistema non solo italiana, ma altres\u00ec europeo, nonch\u00e9 tedesco. Infatti, proprio muovendo da quest\u2019ultimo, si possono immaginare diversi scenari, nonch\u00e9 rimedi e tutele all\u2019uopo prospettabili.<\/p>\n

A tal fine, si suggerisce di ricorrere, dato anche il forte impatto economico di una possibile indennit\u00e0 di fine rapporto, all\u2019assistenza di esperti del settore, proprio come i professionisti dello studio A&R Avvocati Rechtsanw\u00e4lte, in grado di cogliere le diverse sfumature dei sistemi giuridici coinvolti, nonch\u00e9 i molteplici parallelismi interpretativi, elementi grazie ai quali muoversi con maggior certezza nel vasto campo dei contratti di distribuzione.<\/p>\n

Avv. Valentina Preta<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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