{"id":1944,"date":"2015-10-29T15:15:22","date_gmt":"2015-10-29T15:15:22","guid":{"rendered":"http:\/\/ar-lex.de\/?p=1944"},"modified":"2015-11-10T10:45:16","modified_gmt":"2015-11-10T10:45:16","slug":"contratto-di-agenzia-germania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ar-lex.de\/it\/contratto-di-agenzia-germania\/","title":{"rendered":"Contratto di agenzia Germania"},"content":{"rendered":"

Qualora imprenditori italiani vogliano proporre i propri prodotti nel mercato tedesco uno dei primi aspetti da valutare \u00e8 come far conoscere i prodotti e come arrivare alla clientela giusta. La forma di distribuzione pi\u00f9 diffusa a livello internazionale \u00e8 quella del rapporto di agenzia. Diventa necessario, pertanto, valutare i possibili canali di distribuzione in Germania e conoscere la regolamentazione giuridica degli stessi per evitare spiacevoli sorprese gi\u00e0 nei rapporti con i propri ausiliari. Di regola infatti, il contratto di agenzia in Germania<\/span>, in assenza di specifica scelta di legge applicabile a favore dell\u2019imprenditore preponente, \u00e8 disciplinato secondo la legge del luogo in cui l\u2019agente ha la sua residenza abituale, \u00e8 quindi rilevante conoscere la norma straniera di riferimento.<\/strong><\/p>\n

Il codice di commercio tedesco HGB (=Handelsgesetzbuch) disciplina il rapporto di agenzia ai \u00a7\u00a7 84 e ss. La Germania come l\u2019Italia ha recepito la direttiva europea sull\u2019agenzia (86\/653) pertanto le discipline legislative dei due stati sono analoghe; sussistono per\u00f2 alcune differenze cui dover prestare particolare attenzione. In Germania possono rivestire la qualit\u00e0 di agenti sia delle persone giuridiche (vedi lista di societ\u00e0 di capitali o di persone – “costituzione di impresa in Germania<\/a>“) sia delle persone fisiche. A differenza che in Italia, per\u00f2, non esistono obblighi di registrazione degli agenti in appositi Albi o Ruoli. Chiunque pu\u00f2 svolgere tale attivit\u00e0 senza che sia richiesta una specifica expertise. Le caratteristiche principali dell\u2019Agente sono l\u2019autonomia con cui deve operare ed il suo inserimento nella struttura della rete vendita di un altro soggetto, l\u2019imprenditore preponente. Soprattutto in casi di agenti-persone fisiche, deve essere attribuita particolare attenzione al ruolo di autonomia per evitare che questi finiscano con l\u2019essere considerati lavoratori dipendenti dell\u2019imprenditore, con tutte le spiacevoli conseguenze relative agli obblighi contributivi del datore di lavoro (\u00a7 84, comma 2 HGB<\/a>). L\u2019agente \u00e8 in Germania un imprenditore autonomo che sopporta da solo il rischio imprenditoriale, pertanto di regola affronter\u00e0 da solo i costi della propria attivit\u00e0 e far\u00e0 fronte da solo alle tasse relative ai propri profitti.<\/p>\n

Come in Italia, anche il contratto di agenzia in Germania non sottost\u00e0 ad obblighi di forma scritta, tuttavia \u00e8 assolutamente consigliabile disciplinare con un contratto scritto il rapporto con il proprio agente regolando apriori soprattutto quegli aspetti, per esempio relativi alla cessazione del rapporto, che nella prassi presentano i maggiori problemi (vedi anche “Indennit\u00e0 fine rapporto in Germania<\/a><\/span>“).<\/p>\n

Alcune clausole contrattuali necessitano in ogni caso della forma scritta, come per esempio ai sensi del \u00a7 90a HGB<\/a> gli obblighi di non concorrenza post contrattuale o la vincolativit\u00e0 dello star del credere ai sensi del \u00a7 86b. Particolare attenzione deve essere prestata anche in casi in cui il rapporto di agenzia si instauri di fatto per comportamenti concludenti tra le parti, anche in assenza di un contratto scritto. In tal caso la giurisprudenza riserva protezione agli agenti di fatto a carico degli imprenditori preponenti. L\u2019Agente tedesco normalmente ha il potere di concludere affari per il preponente, opera come suo procuratore. Qualora non si voglia attribuire tale potere di rappresentanza all\u2019agente, questo dovr\u00e0 essere esplicitamente escluso nel contratto tra le parti. In tal modo nei rapporti tra le parti varr\u00e0 tale esclusione, ma non nei confronti dei terzi che hanno creduto nel potere di rappresentanza dell\u2019agente che abbia concluso affari per conto del preponente. In tal caso \u00e8 l\u2019imprenditore comunque a rispondere nei confronti dei terzi, salvo rivalsa nei confronti dell\u2019agente e semprech\u00e8 non rifiuti esplicitamente ed immediatamente l\u2019affare. Diritti e doveri delle parti sono sostanzialmente analoghi a quelli previsti in Italia, tuttavia particolare attenzione dovr\u00e0 essere osservata dagli imprenditori nella presentazione agli agenti degli estratti conto ai fini del corretto computo delle provvigioni. Qualora infatti questo non avvenga, l\u2019agente potr\u00e0 citare in giudizio l\u2019imprenditore straniero al fine di ottenere tali estratti della sua contabilit\u00e0. In assenza di una diversa scelta tra le parti, foro competente in caso di controversie su tale contratto saranno competenti i Tribunali tedeschi del luogo di esecuzione della prestazione. Il codice processuale civile tedesco (= ZPO) mette a disposizione dell\u2019agente una specifica azione in tal senso, la c.d. Buchauszugsklage.<\/p>\n

Un\u2019altra importante differenza nella disciplina dell\u2019agente in Germania riguarda il diritto di esclusiva. Tale esclusiva non \u00e8 la regola, ma deve essere specificamente prevista. Se all\u2019agente \u00e8 attribuita una zona di esclusiva, per\u00f2, egli avr\u00e0 diritto alle provvigioni su \u00a0tutti gli affari conclusi in tale zona, anche senza la sua diretta partecipazione. Tale diritto \u00e8 tuttavia derogabile per accordo tra le parti. In via generale, occorre precisare che alcune disposizioni (es: quella sull\u2019indennit\u00e0 di fine rapporto spettante all\u2019agente) rappresentano norme di diritto imperativo che non possono essere derogate da accordi contrattuali all\u2019interno dello spazio economico europeo (in tal senso specificamente il \u00a7 92c HGB<\/a>).<\/p>\n

Lo studio legale A & R Avvocati Rechtsanw\u00e4lte<\/a> con sede a Monaco di Baviera, Milano e Padova Vi assiste nell\u2019individuazione della forma di distribuzione pi\u00f9 adatta alle Vostre esigenze\u00a0imprenditoriali e Vi affianca durante tutta la fase di contrattualistica\u00a0e operativa dei Vostri affari in Germania.\u00a0Questo fa di noi il Vostro Studio legale\u00a0per il contratto di agenzia in Germania.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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